萬通汽保：以家庭模式經營取勝

www.guilinhy.com 來源：互聯網作者：俠名類別：汽車保養維修時間：

2010年即將接近尾聲，作為汽車維修保養行業的專業媒體，我們有責任對這個行業進行一次年終總結，推廣成功經驗，總結錯誤教訓，以期來年行業、企業更好發展。行業資訊大全自然成為我們的平臺，因此，我們選擇了一些慧聰汽車維修保養網的優秀經銷商，做了一次年度采訪，進行一次汽保行業的年度盤點，石家莊萬通汽保設備工具總匯盡管是一個年輕的汽保工具經銷商，但是它的成功也值得行業內學習。為此，我們慧聰網記者（以下簡稱記）專門采訪了石家莊萬通汽保設備工具總匯的張國徽經理（以下簡稱張）。

記：張經理，您好，很高興您能抽出寶貴時間接受我們慧聰汽車維修保養網的采訪。由于網絡上關于貴公司的介紹不夠多，在這您能否首先簡短的介紹一下貴公司？

張：我們這個石家莊萬通汽保設備工具總匯其實就是簡單的家庭經營商店，主要經營汽車保養維修類的工具和設備，例如東陽手動工具，這個品牌在這里有比較大的影響力，銷售情況也很好。公司2004年成立，現在位于石家莊市東源汽配城內。

記：那您的客戶群體是哪些呢？

張：我們主要是給石家莊市及周邊的縣區汽車維修廠、汽車美容店、快修店等提供工具設備的。輻射范圍比較廣，沒有局限于哪一個地區。

記：當初為什么選擇了汽車保養行業呢？

張：我在十多年前就已經接觸了這一行。由于自己比較喜歡汽車，而且也認識到隨著社會的發展，汽車會越來越普及，一家一輛車會逐漸成為現實，隨之而來的汽車維修和保養也必然會普及。但是，目前來說，很多人還沒有認識到汽車保養的重要性，只是壞了之后懂得維修。俗話說“汽車三分修七分養”么，汽車保養在日常生活中還是占有很大比重的。因此，我認為汽車保養是一個朝陽行業，我就選擇了這個行業。

記：您的眼光很獨到啊。我想，當您認識到汽保的重要性的時候，還有好多人沒有意識到汽車也需要保養。那么您入行這么多年來，怎樣看待這個行業的發展呢？它的發展有沒有達到您的預期呢？

張：坦白的說，最近幾年汽車保養不如之前好做了。由于網絡的發展，信息變得更加靈通，大家想買東西，只要網上一搜就可以知道這個產品的價格，所以，經銷商們只能依照網絡價格定價，因為，你的價格一高，客戶就跑到別的地方了。而且，現在運輸也很發達。許多客戶可以直接和廠家訂貨，我們經銷商們就很難賺錢了。

記：您說的這種情況也確實存在，所以就要求經銷商們隨時關注網絡，關注市場，同時大打售后牌，以售后取勝了。

張：對，售后就是我們的法寶了。

記：您目前公司內銷售比較好的品牌產品是什么呢？能否舉個例子？

張：舉個例子，東陽吧，它的質量好，價位也不高，銷售情況比較好，算是我們公司內的名牌產品了。

記：今年結束了一大半了，來年您的公司有什么打算么？有沒有想過擴大規模？

張：來年沒有更宏偉的目標，只想踏踏實實把我這個家族公司經營好，以我們短小精干的家族模式拓展我們更寬廣的事業。

記：嗯，看來您的目標還是很明確的，謝謝張經理接受我們的采訪，祝愿您的生意越做越大，財源滾滾。

張：謝謝！