物競天擇 汽保設備銷售渠道分析

    【慧聰汽車維修保養(yǎng)網(wǎng)】市場變幻莫測，惟一不變的是“物競天擇適者生存”的生存法則。自步入信息化時代以來，市場的競爭手段也日益信息化。市場中的成敗得失很大程度上取決于你是否將信息有效的轉(zhuǎn)化為資源從而為己所用。市場變化多端，汽保企業(yè)要想在這競爭激烈的市場中擁有立足之地，銷售是其發(fā)展的最堅實后盾。怎樣將這一后盾變?yōu)榍斑M的力量，是擺在所有汽保人面前的難題。近年來，汽保設備市場日益完善，傳統(tǒng)的銷售方式也已經(jīng)發(fā)展到了一定的程度，那么汽保業(yè)將怎樣突破這一瓶頸，實現(xiàn)銷售利益的再次飛躍呢？互聯(lián)網(wǎng)無疑給出了最好的答案。

    買方市場下，市場競爭日益激烈。依靠傳統(tǒng)的營銷手段（報紙廣告、專業(yè)DM廣告直投、展會營銷、大客戶營銷），企業(yè)不僅要承擔巨額的廣告費，又難于取得競爭優(yōu)勢。但隨著網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn)徹底地改變了原有市場營銷理論和實務存在的基礎，營銷和管理模式也了發(fā)生根本的變化。網(wǎng)絡營銷是企業(yè)向消費者提供產(chǎn)品和服務的另一個渠道，為企業(yè)提供了一個增強競爭優(yōu)勢，增加盈利的機會。在網(wǎng)絡和電子商務環(huán)境下，網(wǎng)絡營銷較之傳統(tǒng)市場營銷，從理論到方法都有了很大的改變。于是，如何處理好網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的整合，能否比競爭對手更有效的利用網(wǎng)絡喚起顧客對產(chǎn)品的注意和需要，成為企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷能否成功的關鍵。

    行業(yè)展會

    長期以來，汽保行業(yè)的發(fā)展普遍存在著溝通不順暢這樣的困境，汽保產(chǎn)品的生產(chǎn)商和終端用戶之間溝通和交流的機會少之又少，這樣，就難免導致汽保設備的終端客戶對設備的認知了解度不夠，在選購汽保設備的同時也沒有很好的資源以供選擇。汽保設備又存在相對的固定性這樣的局面，一旦建立聯(lián)系便很可能形成長久的合作關系。這樣，就需要有一個平臺來使買賣雙方進行溝通交流。行業(yè)展會，無疑就成了最佳的場所。在第三方支持、倡導的環(huán)境下，眾多汽保人齊聚一堂，共商汽保業(yè)發(fā)展大計的同時，也可以建立聯(lián)系，為自己日后的發(fā)展鋪墊好道路。

    網(wǎng)絡團購

    在互聯(lián)網(wǎng)商人們在網(wǎng)上做生意早已不是稀奇之事。但是，提起2010年網(wǎng)上營銷，還是團購最給力。網(wǎng)絡團購化進程的加快，給汽保業(yè)帶來了無限商機。21世紀是信息快速傳遞的時代，網(wǎng)絡在人們的生活中發(fā)揮著越來越重要的作用。團購的出現(xiàn)更是加速了這一新事物發(fā)展的腳步。在現(xiàn)代維修保養(yǎng)企業(yè)的業(yè)務拓展中，網(wǎng)絡宣傳時不可或缺的一種方式，它具有比其他媒體更貼近、更迅速和更透明的傳播途徑，伴隨著現(xiàn)在快節(jié)奏的生活方式，很多消費者已經(jīng)習慣了在網(wǎng)上獲取信息，隨著社會的進步，這也必將成為一大趨勢。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2011年國內(nèi)團購市場銷售總額將達165億元，相當于2010年的10倍。如此看來，團購網(wǎng)站在未來的一段時間內(nèi)仍將保持持續(xù)高速發(fā)展的態(tài)勢。而工業(yè)品市場的團購更將會成為這一事物發(fā)展的主力軍。網(wǎng)絡促銷是一種新型的促銷方式，也是現(xiàn)代企業(yè)必用的一種營銷方式。汽車維修保養(yǎng)行業(yè)的各家企業(yè)通過與各大汽車維修保養(yǎng)網(wǎng)合作來實現(xiàn)擴大自己的知名度，拓展新業(yè)務的目的。

    慧聰汽車維修保養(yǎng)網(wǎng)近期推出的“發(fā)動機護板”的團購產(chǎn)品，自推出以來就受到了業(yè)內(nèi)人士的普遍關注。互聯(lián)網(wǎng)時代，從來就不缺新鮮事物的出現(xiàn)，也總是能很快的接受并掌握新事物發(fā)展的腳步。在工業(yè)品團購這一事物出現(xiàn)以來，很快得到了廣泛推廣，“大浪淘沙”，在市場經(jīng)濟時代，唯有迎合市場的發(fā)展趨勢，搶占先機，順應事物的發(fā)展規(guī)律才能獨占鰲頭。

    市場上留給企業(yè)發(fā)展壯大的機會稍縱即逝，如何在新事物開始成長之前抓住機會，勇于創(chuàng)新，在事物成長過程中奮勇前進是汽保人共同努力的方向。