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開汽車香水零售店應具備的條件

www.guilinhy.com 來源：渠道網作者：俠名類別：汽車美容店經營管理時間：2015年09月12

汽車行業(yè)蓬勃發(fā)展。汽車美容、汽車配件、汽車用品、汽車維修等汽車后市場各產業(yè)蓬勃發(fā)展汽車行業(yè)是創(chuàng)業(yè)的最佳選擇。汽車行業(yè)創(chuàng)業(yè)開店怎樣做才能更賺錢呢？小編和大家分享開汽車香水零售店應具備的條件。

如今，隨著汽車香水市場的發(fā)展，投資汽車香水行業(yè)的新手越來越多。有一些新手由于缺乏經驗，經常會遇到一些問題。汽車香水零售店想要收到最佳的銷售效果，就要運用好的銷售技巧。優(yōu)秀的汽車香水零售店導購應該具備什么條件呢?下面中國連鎖網就來給大家講解一下汽車香水零售店相關經營的方法，以此給大家?guī)韼椭?br />

汽車香水零售店導購的普遍想法是，為了讓顧客不跑掉，先用低價的產品吸引顧客留店。這樣做，可能促進低價產品的銷售，但無形中增大了高端產品的銷售難度。而導購還渾然不覺，認為是產品價格高的原因。其實，是導購不正確的介紹順序讓顧客感覺產品價格高，趕跑了顧客。

汽車香水零售店的產品系列一般根據(jù)目標定位的不同，分高中低檔三種。優(yōu)秀的汽車香水零售店銷售人員介紹順序是高到中到低的“減法”介紹。先介紹最貴的產品，即使顧客不買最貴的產品，顧客會感覺到接下來介紹的中端和低端的產品會相對便宜，從而最終選擇購買。而按低到中到高的“加法”介紹方法，低價的產品只能使后面介紹的產品顯得非常昂貴，顧客的心理帳戶發(fā)生了微妙的變化，促使顧客放棄了購買的決定。對汽車香水零售店導購人員來講，應該是按低—中到高的順序介紹產品，還是高—中到低的順序介紹產品呢?這是如何管理顧客“心理帳戶”的直接體現(xiàn)。

市面上不同品牌的汽車香水零售店開得很多，各個品牌的經營策略層出不窮。汽車香水行業(yè)的競爭環(huán)境也越來越嚴峻。汽車香水零售店的店主應該注意提升導購們的銷售能力，只有提升了導購的能力，才可有效的增加愛店面利潤。希望投資者的汽車香水零售店生意可以紅火。掌握了這幾點，相信投資者的店一定能開好。如果您還想了解更多內容，可以在線咨詢吧。

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