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談判不要講競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話

www.guilinhy.com 來(lái)源：渠道網(wǎng) 作者：俠名類別：汽車美容店經(jīng)營(yíng)管理時(shí)間：2015年09月12

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，汽車行業(yè)蓬勃發(fā)展。汽車用品、汽車配件、汽車美容、汽車維修等汽車后市場(chǎng)各產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展汽車行業(yè)創(chuàng)業(yè)怎么樣呢？汽車美容創(chuàng)業(yè)怎樣養(yǎng)？汽車行業(yè)創(chuàng)業(yè)開(kāi)店怎樣做哪些方面的準(zhǔn)備呢？一起和大家分享汽車行業(yè)創(chuàng)業(yè)開(kāi)店如何競(jìng)爭(zhēng)。

那時(shí)在全國(guó)搞招商工作，關(guān)總在我的客戶名錄里的只是屬于B類客戶，合作意向不強(qiáng)。但想不到的是：從開(kāi)始聯(lián)系到見(jiàn)面洽談僅僅一個(gè)星期。陪同他來(lái)我公司考察的是他夫人，見(jiàn)面例行握過(guò)手之后，我們就直奔洽談室。

關(guān)總是那種不愛(ài)說(shuō)話、不輕易發(fā)表自己觀點(diǎn)、但又很有主見(jiàn)的人、整個(gè)談判過(guò)程，讓人感到非常壓抑，也許是缺少互動(dòng)的原因吧！因?yàn)樵谇⒄勈依锏膬蓚€(gè)鐘頭，關(guān)總只是時(shí)而點(diǎn)頭，時(shí)而與夫人低聲商量著些什么，時(shí)而又深吸一口煙，然后仰起頭來(lái)看看掛在洽談室里的證書(shū)。我呢？從介紹公司、介紹產(chǎn)品，到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景、經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作法則，……該講的都講完了，不管怎么引導(dǎo)，關(guān)總就是一聲不吭。這是我做銷售以來(lái)最痛苦的一次談判，因?yàn)閷?duì)方毫無(wú)疑問(wèn)，沒(méi)法了解對(duì)方。

俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不貽。”沒(méi)法了解對(duì)方的想法，也不知道對(duì)方是否還有顧慮？怎么打勝這一仗心里真的沒(méi)底！一直以來(lái)，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，幾乎所有到來(lái)的客戶都會(huì)聯(lián)系到多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，疑問(wèn)都非常多，常常是問(wèn)題一個(gè)接著一個(gè)，逐個(gè)做完對(duì)比后才決定是否與我們合作。所以對(duì)于各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們有一份非常詳細(xì)的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)照表。當(dāng)客戶有疑問(wèn)時(shí)，我們都會(huì)針對(duì)疑問(wèn)逐個(gè)擊破！

可這天，關(guān)總完全不一樣，他只是輕描淡畫(huà)地說(shuō)：“講完了自己，再接著講講對(duì)手吧！”。“沒(méi)有什么好講了，各有優(yōu)勢(shì)，你自己去了解一下吧！”當(dāng)時(shí)我是感到這場(chǎng)洽談很無(wú)聊，想盡快結(jié)束才這么說(shuō)的，說(shuō)完我從文件夾中抽出一張紙遞給了他，上面有五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)系方式和地址。這時(shí)關(guān)總笑了笑，“合同拿來(lái)吧！”就像做夢(mèng)一樣，等到合同簽了字、章蓋了，交了定金。我問(wèn)關(guān)總：“沒(méi)有對(duì)比，怎么就簽合同了？”。關(guān)總說(shuō)：“早就對(duì)比過(guò)了，你是第五家，去的那四家都在拼命地講別人怎么樣怎么樣，唯有他自己是最好的，要我不要再去做對(duì)比了，而你呢？是唯一大膽地叫我去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。”呵呵！瞎貓撞到死老鼠！但從那以后，我學(xué)會(huì)了：“商務(wù)談判，別講別人的壞話！”

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汽配通=管理軟件+傳真機(jī)+宣傳器 +連鎖店

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當(dāng)客戶通過(guò)汽配通發(fā)來(lái)問(wèn)價(jià)或訂貨傳真時(shí)，立即會(huì)收到短信、聲音及頁(yè)面三種提示，按鍵自動(dòng)接收，直接填寫報(bào)價(jià)迅速回傳（如用汽配通管理庫(kù)存，則可自動(dòng)調(diào)出庫(kù)存直接報(bào)價(jià)，訂單傳真則可快速轉(zhuǎn)銷售單）

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可以通過(guò)汽配通服務(wù)平臺(tái)迅速讓全國(guó)客戶查詢到自己的名片信息及發(fā)布的配件信息（不限數(shù)量隨時(shí)發(fā)布，客戶可直接訂購(gòu)發(fā)布的配件，訂單可直接轉(zhuǎn)為銷售單）

汽配通是一個(gè)加盟連鎖店

商家可以創(chuàng)建自己的聯(lián)盟，將加入自己聯(lián)盟的成員設(shè)為好友，好友就能共享自己的庫(kù)存信息，能隨時(shí)查詢和訂購(gòu)。聯(lián)盟內(nèi)每個(gè)成員還可以發(fā)布100條推薦配件信息，供同聯(lián)盟成員間相互交流及訂貨

>>>汽配通【汽配管理軟件 13.63】

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汽修通是一個(gè)汽修美容管理軟件

可以用汽修通進(jìn)行汽車維修及美容從進(jìn)廠接待、維修派工、出廠結(jié)算一系列過(guò)程完整的管理，流程清晰、操作簡(jiǎn)單，性能穩(wěn)定、永不出錯(cuò)，免費(fèi)試用、不斷升級(jí)、終身維護(hù)

汽修通是一個(gè)智能傳真機(jī)

可以用汽修通光速寫出一長(zhǎng)串配件問(wèn)價(jià)單或訂貨單，圖文并茂，一鍵發(fā)送。接收方立即會(huì)收到短信、聲音及頁(yè)面三種提示

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當(dāng)疑難配件不知哪里購(gòu)買時(shí)，可以通過(guò)汽配通直接搜索商家，可以直接搜索配件，可以傳真群發(fā)詢問(wèn)。總之，汽配通，沒(méi)有找不到的配件

汽修通是一個(gè)超級(jí)大倉(cāng)庫(kù)

在汽修通的“聯(lián)盟管理”處選擇一個(gè)聯(lián)盟加入，申請(qǐng)同聯(lián)盟的商家成員設(shè)置自己為好友，這樣可以擁有此商家的庫(kù)存信息（最多可以擁有10位好友商家的庫(kù)存），方便查詢及直接訂貨

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