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汽車經銷商與后市場企業協作尋出路

www.guilinhy.com 來源：渠道網作者：俠名類別：汽車美容店經營管理時間：2015年09月15

隨著經濟的發展，汽車各產業快速發展。許多人選擇在汽車行業創業，汽車美容創業怎樣？汽車行業創業開店怎樣做哪些方面的準備呢？要想在汽車服務行業創業成功，首先要了解一些汽車市場的一些常識。下面小編就和大家一起來分享汽車市場的一些知識。

在北京交通治理政策出臺后，4S店的生意就因為政策的出現而忽熱忽冷。為擺脫搖號，夜間排隊買車大有人在，而隨著政策的逐步深入，限堵政策和搖號的利弊光芒立現。

在北京市西五環田村路，近10家汽車4S店和二手車店僅兩家開門。比亞迪一4S店銷售經理胡鑫磊說，“規模小的店都放假了，我們還在正常營業。”走進這家開業的4S店，也不見往日員工忙碌的身影，胡經理告訴我們，為了打發時間，店員們都開始干起了“小副業”，閑暇無事的員工開始打撲克牌、嗑瓜子。 “政策對于所有4S店來說，不是競爭的問題，而是生存的問題，在這幾天，因為沒人買車，小的店基本上都已經關閉了。在搖號結果出來以后，市場上只有2萬輛車的需求，而且牌照指標半年內有效，所以，實際當月買車的量還會減少。”胡鑫磊說。據胡斌保守估計，北京近500家4S店將有一半被淘汰。“如今，比亞迪在北京已有25家店，由于近年來比亞迪的渠道拓展速度較快，再加上治堵政策對于自主品牌的沖擊，未來很有可能調整到不到10家。”

福特的一位經銷商楊先生算了一筆賬：一家4S店的前期投資費用都在500萬以上，北京市場平均每月兩萬的指標，遠遠無法消化庫存和正常銷售任務，目前只能開源將業務拓展到北京周邊地區銷售。

據了解，北京市現存的420多家4S店、6家新車市場、7個二手車市場面臨經營困難，保守估計至少有一半的經銷商會逐步被淘汰，而且還會將北京本地的銷售壓力轉向周邊其他一些省市，沖擊周邊的汽車銷售市場。

4S店一直處于整車廠商與后市場的夾縫中，上面有來自整車廠商的銷售指標壓力，下面有來自后市場對客戶的蠶食與售后服務市場的爭奪。無論是后市場經銷商還是4S店，所面對的都是同一個客戶群體——有車一族。在面對整車銷售壓力之下，要保持生存的權利，無論4S店是出于“被動”還是“主動”，在未來的經營活動中必須加強與后市場實力企業溝通與協作，找到一條進可攻退可守的出路，比如將4S店的汽車精品、汽車維修保養做強、做大，不失為一種4S店保存實力、再續經營的有效策略。

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