長安福特高質量售后服務贏得了市場的青睞

    爭奪市場，高質量服務才是硬道理

    汽車作為包含了機械、電子、化工等綜合性技術的復雜商品，購買之后伴隨著不斷的保養、維修等繁瑣的用車過程，消費者需要專業的人員完成這些服務，并為此支付費用、精力和時間，使得用車成為一種消費行為，消費者體驗隨即融入其中。隨著汽車市場的成熟，僅僅獲得基礎服務，保證汽車的使用狀況已不能滿足需求，消費者需要得到諸如體貼入微的售后接待、良好的等候環境等高品質體驗。伴隨市場競爭加劇，售后服務的消費體驗開始與銷售體驗相結合，綜合影響消費者的購車行為，消費者在購車時已經開始考慮品牌是否能夠提供"準確"、"高效"、"周到"的售后服務。

    對于經銷商和汽車企業而言，完善的服務體系可以保證已購車消費者建立良好的忠誠度，產生售后消費，同時通過企業對消費者進行售后服務優勢的宣傳、已購車消費者無形中對潛在消費者的口碑影響潛在消費者和二次購車者，帶動汽車的銷售，由此形成經營中的良性循環，從而保證經銷商和汽車企業的贏利能力。

    縱觀作為全國汽車市場風向標的北京車市，服務質量決定著消費者是否買車，決定著經銷商能否贏利，決定著汽車廠商能否最大限度的減少市場萎縮帶來的負面效應，前所未有的，服務質量同時成為了消費者、經銷商、汽車廠商三方的焦點，而這三方當中，尤以汽車廠商的挑戰最大。

    服務質量無法一蹴而就，需要汽車廠商歷經幾年、十幾年甚至幾十年，不斷了解消費者、掌握市場規律、改進技術、研究與發展新的服務模式和服務體系。對于此次新政帶來的地震，能夠禁得起考驗的必然是那些有著長久積累，建立了完善的服務體系的汽車廠商。長安福特無疑是眾多汽車廠商中最早重視和能夠提供高質量服務的企業之一。

    2003年建廠之初，長安福特便已認識到服務的重要性，并開始著手建立和完善其售后服務體系。從逐年進行的經銷商服務技能大賽，到三年十萬公里整車質保延長計劃，長安福特注重每一個能夠提升服務質量的環節。八年之后的2010年更被長安福特確定為"客戶滿意度提升年"，一系列的舉措體現著長安福特對客戶的了解和重視：啟動CVP調查，即客戶滿意度調查，以季度為單位不斷檢查和提升經銷商售前售后服務規范；成立了新的QualityCare團隊，協助經銷商強化標準化服務流程；為提高服務效率，完善其服務體系，在華中區籌建第五個零件庫；開展經銷商全方位服務競賽，全面的提升經銷商服務質量；在全國四十家經銷商中成立車主俱樂部，以便與客戶保持良性互動，了解客戶需求。

    此外，長安福特還在全國范圍內開展了"服務大使評選"活動，希望借此次活動幫助和促使經銷商不斷提高服務質量，同時讓更多的客戶了解到長安福特始終所提倡的為客戶提供非常滿意的服務理念和踐行"感受非凡"的長安福特品牌理念。

    活動于2010年8月1日至9月30日期間在全國范圍內舉行。參與評選的服務專員都是由長安福特旗下各經銷商推舉或自愿報名。評選分為兩個階段，首先由客戶進行評選，活動期間，凡是到店接受服務的客戶皆有權參與評選，從服務態度、服務專業度等方面對參與評選的服務專員進行監督和評選，并提出自己的建議；之后，綜合客戶的評選結果，長安福特按照專業、系統的服務評選標準再次對參與評選的服務專員進行評選，最終評選出"大區明星服務專員"和"全國十佳服務專員"。

    為期兩個月的活動成績斐然，大量客戶踴躍參與活動，提出了許多值得借鑒的意見和建議，體現出客戶對于長安福特品牌和服務理念的認可和支持。借由此次活動，長安福特完整檢驗和掌握了旗下經銷商的服務水平，全面了解了客戶心理和需求，進一步完善其服務體系，為今后向客戶提供更高質量的服務奠定了良好基礎，由此，長安福特服務品牌更加深入人心，更多獲得客戶的信賴和支持。

    面對不斷變化的國內車市，高質量的產品已經不再是汽車廠商能否成功的唯一標準，不論是面對逐步變化的市場需求，還是應對類似"北京治堵新政"的突然性政策變化，企業唯有將消費者放在首位，提供高質量的服務，才能取得市場的認可，在瞬息萬變的市場中獲得長遠發展。從經銷商服務技能大賽到服務大使評選，長安福特一次次用實際行動踐行著對消費者的重視和關懷，長安福特這樣的以身作則，必定會獲得市場的高度認可。