日森洗車機(jī)董事長胡立玉：以品質(zhì)開拓市場(chǎng)

青島日森機(jī)電有限公司的董事長胡立玉

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    從20世紀(jì)90年代初，電腦洗車機(jī)開始進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，洗車機(jī)因省時(shí)、省力、高效快捷而在越來越受到洗車美容業(yè)和保養(yǎng)業(yè)行業(yè)的歡迎與重視。如今我國大陸的電腦洗車機(jī)數(shù)量已達(dá)數(shù)千臺(tái)，并且每年以15％－20％的發(fā)展速度猛增。目前市場(chǎng)上的國外電腦洗車機(jī)主要產(chǎn)自德國、意大利、美國、荷蘭、日本和韓國等。隨著電腦洗車機(jī)制造技術(shù)在國際合作方面的深入，引進(jìn)國外技術(shù)并在中國大陸生產(chǎn)裝配的產(chǎn)品已經(jīng)起步并且逐步在與國際先進(jìn)水平接近。其中青島日森機(jī)電有限公司的產(chǎn)品就是與國外先進(jìn)技術(shù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的產(chǎn)物，目前日森機(jī)電所生產(chǎn)的日森系列洗車機(jī)就是國內(nèi)最先進(jìn)的洗車技術(shù)的代表。今天慧聰網(wǎng)有幸采訪到了青島日森機(jī)電有限公司的董事長胡立玉先生（以下簡(jiǎn)稱胡董），聽他為大家解析國內(nèi)洗車市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展。

青島日森機(jī)電有限公司

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    日森的發(fā)展歷程  “誤打誤撞”入行

    青島日森機(jī)電有限公司于2010年創(chuàng)立，其母公司青島益豐澤實(shí)業(yè)有限公司以前是一家貿(mào)易公司——說起跨度如此之大的“轉(zhuǎn)行”，還頗有一段淵源。2004年，胡董與國外客戶一起去日本考察，在加油站無意中發(fā)現(xiàn)了日本先進(jìn)的洗車機(jī)，日本洗車機(jī)的高速快捷的洗車模式給胡董留下了深刻印象，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的洗車設(shè)備大多還剛起步，在技術(shù)上相差極大，胡董意識(shí)到在國內(nèi)這一領(lǐng)域應(yīng)該大有可為，于是不久他在公司成立了洗車機(jī)事業(yè)部，開始嘗試性的引進(jìn)日本的二手洗車設(shè)備，日本的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，雖然是二手設(shè)備，但是卻比國內(nèi)的一手產(chǎn)品還經(jīng)久耐用，市場(chǎng)反響非常好，更堅(jiān)定了胡董發(fā)展洗車機(jī)事業(yè)的信心。在這段時(shí)期他們與日本的客戶建立起了良好的關(guān)系，為之后日森機(jī)電的創(chuàng)立打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    到2008年末，經(jīng)過前期周密的市場(chǎng)調(diào)研工作，董事會(huì)一致通過，決定引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)在青島建立洗車機(jī)及相關(guān)配套產(chǎn)品的生產(chǎn)型企業(yè)。2009年初青島益豐澤實(shí)業(yè)有限公司在國外眾多的洗車設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)中慎重的選擇了日本MKseiko株式會(huì)社，并進(jìn)行前期磋商。經(jīng)過雙方的商討及實(shí)地考察后雙方正式簽訂了合作協(xié)議，MK精工決定向日森機(jī)電提供技術(shù)資料、生產(chǎn)和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、派遣技術(shù)工程師、供應(yīng)核心零部件，全力協(xié)助日森機(jī)電與日本同步生產(chǎn)可搭載CPU的最先進(jìn)的洗車機(jī)。2010年6月青島日森機(jī)電有限公司正式成立，投入運(yùn)營。

    MK精工協(xié)助日森機(jī)電有限公司培養(yǎng)出的技術(shù)力量有力的保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，使之迅速成為暢銷商品。日森洗車機(jī)投放到市場(chǎng)以來，以領(lǐng)先業(yè)內(nèi)其他廠家15年以上的技術(shù)能力、產(chǎn)品品質(zhì)和操作安全性而備受消費(fèi)者的好評(píng)，現(xiàn)在已成為該行業(yè)高起點(diǎn)的技術(shù)創(chuàng)新型公司。由于技術(shù)上的領(lǐng)先，現(xiàn)在日森被部分同行友好的稱為“技術(shù)派”。

    日森洗車機(jī)及其系列產(chǎn)品到底贏在哪里？

    小編向胡董提出了上面的疑問

    作為全自動(dòng)電腦洗車機(jī)，其是否領(lǐng)先，關(guān)鍵要看洗車設(shè)備的硬件和軟件是否領(lǐng)先，其中機(jī)體本身和作為控制系統(tǒng)的軟件重要性各占50%，日森洗車機(jī)之所以領(lǐng)先，正是因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了硬件與軟件的完美結(jié)合，日森洗車機(jī)應(yīng)用的是目前世界上先進(jìn)的第四代洗車機(jī)技術(shù)，在技術(shù)上有巨大的代差優(yōu)勢(shì)。

    先進(jìn)與落后的差距往往是全面的，胡董如是說。

    我們的產(chǎn)品在硬件方面，小到螺絲釘，大到框架、風(fēng)機(jī)、電機(jī)，很多部品日森機(jī)電均采用了日本原裝零部件，因?yàn)楹芏嗖考�的工藝要求和品質(zhì)要求，國內(nèi)還不能一時(shí)滿足需要，太多的零部件都是特制特配的非標(biāo)產(chǎn)品。例如小小的螺絲釘都從日本進(jìn)口，就是因絲向，非標(biāo)準(zhǔn)特制的需要，高度防腐的需要，特別硬度的要求等；風(fēng)機(jī)要靜音節(jié)能，風(fēng)管要求可拉伸一百萬次；行走輪必須是硬度、柔韌性、彈性的完美結(jié)合體；第二代洗車泡棉刷要求耐用、抗老化、噪聲小、不傷車身。電機(jī)的防水性能達(dá)到了IP67等級(jí)，甚至即使機(jī)器報(bào)廢了電機(jī)還正常工作；尤其值得一提的是框架為無焊ZAM合金框架，完全沒有焊點(diǎn)和焊縫會(huì)生銹的后顧之憂。ZAM合金（日本稱高耐蝕熱浸鍍鋼板ZAM）是由日新制鋼（株式會(huì)社）歷經(jīng)十余年時(shí)間、于2000年研制成功的、一種旨在取代不銹鋼和鍍鋅板的新型復(fù)合材料。ZAM合金框架具有超強(qiáng)的防腐蝕能力，框架壽命在15年以上。這些部件在國內(nèi)根本還采購不到，因此進(jìn)口件是機(jī)體本身過硬的重要保證。

    軟件方面，日森洗車機(jī)采用了日本原裝進(jìn)口的自動(dòng)化控制系統(tǒng)，本自動(dòng)化設(shè)計(jì)搭載了CPU系統(tǒng)，不但能完成高精度的洗車流程，并且附帶了LED畫面以及聲音操作向?qū)А⒓?xì)密的數(shù)據(jù)管理、洗車打印機(jī)等附屬功能。與采用PLC系統(tǒng)的洗車機(jī)相比，搭載了CPU系統(tǒng)的日森洗車機(jī)更安全、更穩(wěn)定、更便捷、功能更多，洗車更流暢，更耐久，其容納的指令信息更龐大。因此CPU和PLC從技術(shù)上說，不是一個(gè)代的產(chǎn)品。

    安全性是日森洗車機(jī)另一個(gè)驕人優(yōu)勢(shì)，作為自動(dòng)化程度非常高的產(chǎn)品，如果不能提供可靠的安全性，產(chǎn)品恐怕沒人敢用。胡董說，日森洗車機(jī)的設(shè)計(jì)理念首先是高安全性。日森洗車機(jī)在硬件和軟件上的優(yōu)勢(shì)保證了安全性不是一句空話。因?yàn)槿丈�洗車機(jī)的自動(dòng)化系統(tǒng)連接的是先進(jìn)的傳感器而不是簡(jiǎn)單的光電感應(yīng)器，它具有車型自動(dòng)識(shí)別功能，能根據(jù)車型自動(dòng)計(jì)算行走路線，自動(dòng)避閃障礙物；日森洗車機(jī)還具有故障識(shí)別和自鎖功能，一旦出現(xiàn)意外，電腦會(huì)自動(dòng)識(shí)別故障，運(yùn)行中的洗車機(jī)會(huì)啟動(dòng)自鎖功能，暫停工作，直到故障排除；日森洗車機(jī)的語音提示功能是另一大特色，即方便操作又可避免人為失誤造成的安全隱患；硬件上的防爆、防雷擊的設(shè)計(jì)也是安全的重要保證。

    因此日森洗車機(jī)無論是在硬件還是軟件方面都保證了在洗車時(shí)間、洗凈效果、操作安全、操作便捷等方面的巨大的優(yōu)勢(shì)。

    日森的經(jīng)營模式：產(chǎn)品放在首位  售后服務(wù)到位

    胡董在介紹日森的經(jīng)營模式時(shí)說，我們采用了國外的經(jīng)營模式，把生產(chǎn)產(chǎn)品的工廠和產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，要靠產(chǎn)品本身吸引消費(fèi)者，而不是靠外在的華而不實(shí)的東西讓消費(fèi)者失去了方向。產(chǎn)品同單純的銷售相比，更能成為替企業(yè)“說話的人”。日森目前的銷售主要是靠口口相傳，客戶大都是“慕名而來”。日森從不搞虛假宣傳，他們堅(jiān)信消費(fèi)者說好，那才是真的好。

    在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，日森也很看重售后服務(wù)。日森做的是國內(nèi)市場(chǎng)，在各大區(qū)均設(shè)有售后服務(wù)部。但是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量過硬，售后部主要是為產(chǎn)品做定期保養(yǎng)，從來沒有發(fā)生過售后糾紛。

    日森在發(fā)展規(guī)劃中不僅推出系列洗車設(shè)備及其所必需的附屬設(shè)備，還將推出更高級(jí)別的洗車設(shè)備。

    目前青島日森機(jī)電有限公司的產(chǎn)品主要有：

日森CH-200無接觸式洗車機(jī)

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    無接觸式蝶形擺臂洗車機(jī)CH-200分（創(chuàng)業(yè)領(lǐng)先型、標(biāo)準(zhǔn)型、專業(yè)型）三類

    無接觸洗車機(jī)，為半自動(dòng)型洗車機(jī)，具有沖、噴、涂的功能

日森CF-350龍門往復(fù)式洗車機(jī)

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    往復(fù)式門型無接觸洗車機(jī)CF-200分（創(chuàng)業(yè)領(lǐng)先型、標(biāo)準(zhǔn)型、專業(yè)型）三類

    往復(fù)式門型無接觸洗車機(jī)，是半自動(dòng)型，具有沖、噴、涂、吹等功能。

    五刷往復(fù)式門型全自動(dòng)洗車機(jī)CF-350分（創(chuàng)業(yè)領(lǐng)先型、標(biāo)準(zhǔn)型、專業(yè)型）三類

    龍門往復(fù)式洗車機(jī)為快速全自動(dòng)洗車機(jī)，可在兩分半鐘左右內(nèi)自動(dòng)完成沖、洗、噴、涂、吹等功能。

日森CC-650隧道式洗車機(jī)

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    五刷隧道型連續(xù)式全自動(dòng)洗車機(jī)CC-650分（創(chuàng)業(yè)領(lǐng)先型、標(biāo)準(zhǔn)型、專業(yè)型）三類

    隧道式洗車機(jī)是高速全自動(dòng)洗車機(jī)，可在1分鐘左右的時(shí)間內(nèi)完成沖、洗、噴、涂、吹等功能。

    巴士洗車機(jī)CB-700分（領(lǐng)先型、標(biāo)準(zhǔn)型）兩類

    巴士洗車機(jī)是巴士的專用護(hù)理保姆。

    （產(chǎn)品正在生產(chǎn)線上，圖片暫缺）

日森CA-100全能精洗機(jī)

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    小型全能精洗機(jī)適合推行精洗模式的概念洗車，具有沖、噴、涂的功能。

    日森的附屬設(shè)備有：

日森CV-800汽車掃除機(jī)

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    汽車內(nèi)室掃除機(jī)（工業(yè)級(jí)）

日森CM-900腳墊機(jī)

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    汽車腳墊清洗機(jī)（可清洗各種材料的腳墊）

日森CS-1000超聲波清洗機(jī)

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    超聲波清洗機(jī)（可輕松清洗發(fā)動(dòng)機(jī)，車內(nèi)飾，輪轂等）

    日森機(jī)電的目標(biāo)是：讓處于買進(jìn)口機(jī)太貴，買國產(chǎn)機(jī)太不放心的消費(fèi)者可以有更好地選擇了，日森洗車機(jī)性價(jià)比最高，品質(zhì)與國外品同步，價(jià)格與國產(chǎn)品接近。

    展望洗車市場(chǎng)  從全自動(dòng)洗車到無人自助洗車是未來發(fā)展趨勢(shì)

    作為行業(yè)內(nèi)的專家人士，胡董對(duì)洗車機(jī)的發(fā)展自有一番獨(dú)到的見解。

    胡董表示，從國外看洗車業(yè)的發(fā)展和經(jīng)歷了———全人工、半自動(dòng)、全自動(dòng)、無人自助式洗車四個(gè)階段。目前一些發(fā)達(dá)國家多處于第三、第四階段，國內(nèi)的電腦洗車設(shè)備起步稍晚，絕大多數(shù)還處在前兩個(gè)階段。全自動(dòng)及無人自助式是洗車業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

    這是因?yàn)榈谝弧⑽覈�現(xiàn)在勞動(dòng)力的凈增加正在逐漸減少，不久就會(huì)倒掛，而洗車機(jī)的作用之一就是節(jié)省人工。第二、勞動(dòng)力的成本在逐年提高而且不穩(wěn)定，據(jù)統(tǒng)計(jì)二線城市的洗車工的綜合費(fèi)用已達(dá)到每月2200以上，招一個(gè)洗車工的平均使用時(shí)間也僅為5.2個(gè)月，而機(jī)器不僅節(jié)省多個(gè)人工也永遠(yuǎn)是最忠誠的衛(wèi)兵。第三、生活的快節(jié)奏要求洗車這一必須的消費(fèi)過程能夠高效快捷，這一要求只有機(jī)器能保證。因此誰先使用了洗車機(jī)無疑先搶占了先機(jī)，誰先使用了洗車機(jī)誰就可以降低人工及管理成本，增加盈利空間，增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。