“潛規則”的時代汽保何以應對？

www.guilinhy.com 來源：互聯網作者：俠名類別：汽車保養維修時間：

自然規律：“大魚吃小魚，弱肉強食”，商業經營也同樣遵循這樣的理念，因此很多商者都在努力地將自己的企業與事業做到最大，增強自身實力。希望能夠在商海中占據一席之地，讓自己成為商海中的“大魚”。汽保行業發展至今，也一樣遵循著這樣的規律。但是依筆者的觀點，汽保行業內的“大魚”并不多，實力相差不多，那么在“公平”競爭的情況下，如何能夠贏得勝利，獲得成功呢？筆者以為，在汽保行業內，更應該遵循著“快魚吃慢魚”的理念。

快魚吃慢魚的理念并非汽保的獨角戲，但是對于汽保行業而言就更加切合實際一些。筆者對于汽保行業的分析得出以下結論：

汽保離不開互聯網

現在是信息時代，信息量呈爆炸性的趨勢在迅速的蔓延，每天都有大量的最新信息涌出。那么對于市場而言，要把握住最新的信息才可以。汽保行業正是需要這樣的最新信息才行，把握市場行情，才能知道現在客戶有怎樣的需求，廠家有哪些最新的動態，經銷商們才能知道怎樣來對汽保的設備進行運營。誰能夠把握最新最快的咨詢，誰就能掌握市場的先機，贏得市場的勝利。而現如今，互聯網為商家提供了更多的便利信息，廠家能夠通過互聯網把自己的最新產品的相關信息第一時間發布到網上，而客戶們也能夠通過網絡渠道來闡述自身的需求，經銷商們就可以綜合雙方的需求來進行合理的運營。對于現在的時代背景，經營成功的一定是那些能夠最快掌握市場動態與需求的商家。商機轉瞬即逝，把握住才能有契機。而互聯網正是快速通道的捷徑，因此，要想成為“快魚”，就一定要選擇互聯網這片藍海。

“快魚”不一定吃“慢魚”

每個行業都存在著競爭，良性的競爭是可以很好促進企業發展的。“物競天擇適者生存”就是這樣的道理，有競爭才會有發展的動力，壓力是最好的動力。汽保行業發展十幾年來，已經出現了一些不規范的競爭行為。筆者對于一些地區內的經銷范圍以及設備的經銷類型的得知，小范圍存在著一些同等同廠甚至是同型號汽保設備的共同經銷現象。這樣的經銷模式是一定產生競爭的，因為東西是一樣的，沒有可比性，唯一可以進行對比的就是設備的價格了。價格戰對于任何一家經銷商而言都不是好事，有些汽保設備只能靠著返點來盈利，一旦產生價格戰，經銷商們就會“傷不起”。況且，依筆者拙見，汽保未來的大勢一定是要進行整合的。也就是說，汽保要想穩定健康的向前發展，就一定要有領軍性的企業來引導整個行業向一個大方向去發展。換句話說，競爭并不一定就是要把對方吃掉，快魚也并不一定要吃掉慢魚。為何不能夠通過整合，大家在某一個地區內，把經銷設備的重心都避開，創造比較和諧的經銷模式。如何能夠出現領軍型的人物，那么，“快魚吃慢魚的”模式完全可以向“快魚帶慢魚”的模式發展，這樣對于市場以及行業的發展都是更加有利的！

編后語：市場被人們認為是殘酷的戰場，但是市場也同樣需要合作。能夠相互合作，互利共贏才是確保市場良性發展的前提。