中企欣源多項實在“服務”項目征戰(zhàn)車市

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    隨著汽車微利時代的來臨，以及消費者日趨理性以及多元化，“服務是否到位”已經(jīng)成為消費者購車的主要考量因素以及經(jīng)銷商搏殺市場的“重要砝碼”。于是除了產(chǎn)品的競爭、營銷的競爭，眾多汽車品牌日漸關注“服務”，大打服務牌，以爭奪市場，而經(jīng)銷商更是在“如何更好的服務”方面下足功夫。相關閱讀：加油工一時疏忽93號油加成90號  平民車主遇修車困惑汽車市場咋應對

    近日，記者獲悉，位于豐臺區(qū)南三環(huán)西路43號的中企欣源汽車銷售有限公司針對所有起亞車主提倡“主動式關懷”服務理念，讓人眼前一亮。其推出并“籌謀”包括綠色通道、上門服務、150快修計劃等一系列“服務”舉措，正預示著汽車經(jīng)銷商“快修服務”正在崛起。

    綠色通道給客戶提供便利

    “預約的綠色通道”是中企欣源在“主動式關懷”服務理念引領下的一項舉措。即經(jīng)銷商主動去預約客戶，并在客戶預約的時間段前后相差15分鐘之內(nèi)，享受到專屬的“綠色通道”服務。綠色通道的開通，大大節(jié)省了客戶的維修保養(yǎng)時間。所保養(yǎng)維修的車輛，從進店、預檢到技術操作、質(zhì)監(jiān)，到最后把車輛完好無缺的移交給客戶手里，全程時間在20分鐘左右。

    據(jù)了解，中企欣源這條“綠色通道”給出的承諾是，只要客戶預約成功，就要保證按約定時間來操作。為實現(xiàn)這個承諾，中企欣源還調(diào)整了營業(yè)時間，從6月1日開始，從早晨八點到晚上八點。

    同時，在“主動關懷”理念下，中企欣源還將推出“上門保養(yǎng)服務”。“我們會定期對客戶進行回訪，根據(jù)他們車輛的公里數(shù)和實際情況，進行上門保養(yǎng)服務，客戶只要把鑰匙交給我們，就可以做自己的事情，如果是小的保養(yǎng)，我們就會利用這個時間段保養(yǎng)好車輛，交還給客戶。這樣大大節(jié)省了客戶的時間，給他們提供更多的方便。”該店的售后經(jīng)理表示，這項舉措目前已經(jīng)開始著手，預計今年下半年就開始實行。

    “150”預案為客戶多想一點

    目前，起亞正逐步顛覆進口車維修難的時代，目前全系車型“五年不限公里保修”舉措的推出，給國內(nèi)汽車市場在售后服務上打開了一個新思路。而中企欣源也一直致力于超越傳統(tǒng)經(jīng)銷商角色，在起亞“為客戶多想一點”的思路引導下，對售后服務進行了“創(chuàng)新”。

    作為銷售公司，中企欣源無論是國產(chǎn)車或者是進口車，基本上周周有促銷，月月有活動。而且每個月會拿出一款車做試駕車，真正把這些利益回饋給客戶。

    同時，中企欣源汽車銷售有限公司總經(jīng)理畢勇透露，現(xiàn)在正在進行“150計劃”的標準制定。對此他解釋說：“制定這個計劃的初衷是考慮到客戶的車輛購買后發(fā)生磨蹭，如去保險公司理賠定損，那么車輛噴漆或者調(diào)整以后，到了第二年它的保費可能會上漲，很多客戶希望避免這樣的情況發(fā)生。所以針對這種情況，我們做了一個快修計劃，叫150計劃。所謂150計劃就是一塊漆150分鐘，然后當天噴完當天開走。目前，我們正在調(diào)整完整體流程和流水作業(yè)，如果順利，會在6、7月份會推出。”

    服務能力決定市場競爭力

    對于以上服務模式的創(chuàng)新、開拓，中企欣源汽車銷售有限公司總經(jīng)理畢勇表示：“勢在必行”。

    他說，隨著汽車銷售微利時代甚至是無利時代的到來，現(xiàn)在的汽車市場的競爭越來越多地體現(xiàn)在售后服務上，尤其是北京市場。所以，無論是車企、還是經(jīng)銷商，都要努力提升售后服務，提高客戶滿意度，給客戶營造人性化的服務氛圍，只有這樣，才能提升品牌形象，爭取到更多客戶。

    對于“賣汽車就是賣服務”的說法，畢勇深表贊同。他說，消費者現(xiàn)在買車的時候，會更多的考慮這款車背后的“附加值”，也就是服務。所以作為我們經(jīng)銷商來說，不僅是讓消費者了解所要購買的產(chǎn)品的性能，還要在服務方面，給消費者更多信息。比如起亞推出“五年不限公里數(shù)保修”、比如我們提供透明、公開的維修服務、在比如我們推出的綠色維修、上門服務等“主動式”服務，通過我們完善的服務，使消費者感覺買起亞的車物超所值。

    業(yè)內(nèi)專家表示，目前車市呈現(xiàn)整體放緩的態(tài)勢，對經(jīng)銷商來說，這既是挑戰(zhàn)也是機會。車沒有原來那么好賣了，那么維護好已有的客戶將是頭等大事。所以在這個階段，將眼光放長遠，苦練內(nèi)功，提升服務檔次，才是經(jīng)銷商發(fā)展的思路。

    汽車快修服務的崛起，意味著售后服務“質(zhì)”的飛躍。相信，如中企新源的經(jīng)銷商，在提倡主動關懷，開拓“快修服務”的創(chuàng)新模式，給客戶提供更多超值的服務的同時，也將加大自身在市場中競爭的絕對“砝碼”。