物競天擇 汽保設(shè)備銷售渠道分析

    【慧聰汽車維修保養(yǎng)網(wǎng)】市場變幻莫測，惟一不變的是“物競天擇適者生存”的生存法則。自步入信息化時(shí)代以來，市場的競爭手段也日益信息化。市場中的成敗得失很大程度上取決于你是否將信息有效的轉(zhuǎn)化為資源從而為己所用。市場變化多端，汽保企業(yè)要想在這競爭激烈的市場中擁有立足之地，銷售是其發(fā)展的最堅(jiān)實(shí)后盾。怎樣將這一后盾變?yōu)榍斑M(jìn)的力量，是擺在所有汽保人面前的難題。近年來，汽保設(shè)備市場日益完善，傳統(tǒng)的銷售方式也已經(jīng)發(fā)展到了一定的程度，那么汽保業(yè)將怎樣突破這一瓶頸，實(shí)現(xiàn)銷售利益的再次飛躍呢？互聯(lián)網(wǎng)無疑給出了最好的答案。

    買方市場下，市場競爭日益激烈。依靠傳統(tǒng)的營銷手段（報(bào)紙廣告、專業(yè)DM廣告直投、展會營銷、大客戶營銷），企業(yè)不僅要承擔(dān)巨額的廣告費(fèi)，又難于取得競爭優(yōu)勢。但隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)徹底地改變了原有市場營銷理論和實(shí)務(wù)存在的基礎(chǔ)，營銷和管理模式也了發(fā)生根本的變化。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)的另一個(gè)渠道，為企業(yè)提供了一個(gè)增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，增加盈利的機(jī)會。在網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷較之傳統(tǒng)市場營銷，從理論到方法都有了很大的改變。于是，如何處理好網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合，能否比競爭對手更有效的利用網(wǎng)絡(luò)喚起顧客對產(chǎn)品的注意和需要，成為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的關(guān)鍵。

    行業(yè)展會

    長期以來，汽保行業(yè)的發(fā)展普遍存在著溝通不順暢這樣的困境，汽保產(chǎn)品的生產(chǎn)商和終端用戶之間溝通和交流的機(jī)會少之又少，這樣，就難免導(dǎo)致汽保設(shè)備的終端客戶對設(shè)備的認(rèn)知了解度不夠，在選購汽保設(shè)備的同時(shí)也沒有很好的資源以供選擇。汽保設(shè)備又存在相對的固定性這樣的局面，一旦建立聯(lián)系便很可能形成長久的合作關(guān)系。這樣，就需要有一個(gè)平臺來使買賣雙方進(jìn)行溝通交流。行業(yè)展會，無疑就成了最佳的場所。在第三方支持、倡導(dǎo)的環(huán)境下，眾多汽保人齊聚一堂，共商汽保業(yè)發(fā)展大計(jì)的同時(shí)，也可以建立聯(lián)系，為自己日后的發(fā)展鋪墊好道路。

    網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購

    在互聯(lián)網(wǎng)商人們在網(wǎng)上做生意早已不是稀奇之事。但是，提起2010年網(wǎng)上營銷，還是團(tuán)購最給力。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購化進(jìn)程的加快，給汽保業(yè)帶來了無限商機(jī)。21世紀(jì)是信息快速傳遞的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中發(fā)揮著越來越重要的作用。團(tuán)購的出現(xiàn)更是加速了這一新事物發(fā)展的腳步。在現(xiàn)代維修保養(yǎng)企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展中，網(wǎng)絡(luò)宣傳時(shí)不可或缺的一種方式，它具有比其他媒體更貼近、更迅速和更透明的傳播途徑，伴隨著現(xiàn)在快節(jié)奏的生活方式，很多消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng)上獲取信息，隨著社會的進(jìn)步，這也必將成為一大趨勢。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2011年國內(nèi)團(tuán)購市場銷售總額將達(dá)165億元，相當(dāng)于2010年的10倍。如此看來，團(tuán)購網(wǎng)站在未來的一段時(shí)間內(nèi)仍將保持持續(xù)高速發(fā)展的態(tài)勢。而工業(yè)品市場的團(tuán)購更將會成為這一事物發(fā)展的主力軍。網(wǎng)絡(luò)促銷是一種新型的促銷方式，也是現(xiàn)代企業(yè)必用的一種營銷方式。汽車維修保養(yǎng)行業(yè)的各家企業(yè)通過與各大汽車維修保養(yǎng)網(wǎng)合作來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大自己的知名度，拓展新業(yè)務(wù)的目的。

    慧聰汽車維修保養(yǎng)網(wǎng)近期推出的“發(fā)動機(jī)護(hù)板”的團(tuán)購產(chǎn)品，自推出以來就受到了業(yè)內(nèi)人士的普遍關(guān)注。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從來就不缺新鮮事物的出現(xiàn)，也總是能很快的接受并掌握新事物發(fā)展的腳步。在工業(yè)品團(tuán)購這一事物出現(xiàn)以來，很快得到了廣泛推廣，“大浪淘沙”，在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，唯有迎合市場的發(fā)展趨勢，搶占先機(jī)，順應(yīng)事物的發(fā)展規(guī)律才能獨(dú)占鰲頭。

    市場上留給企業(yè)發(fā)展壯大的機(jī)會稍縱即逝，如何在新事物開始成長之前抓住機(jī)會，勇于創(chuàng)新，在事物成長過程中奮勇前進(jìn)是汽保人共同努力的方向。