汽車銷售公司績效工資考核實施辦法

www.guilinhy.com 來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：俠名類別：修理廠管理時間：2013-10-22

目的：鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，公司與個人雙贏

原則：多勞多得，少勞少得

一、 銷售人員薪資實施辦法

工資=（N1+ N2 +N 3…….+N n）×系數(shù)a+精品提成+保險提成

1、 車輛提成

Nn——某種車型提成之和

系數(shù)a——銷售過程中綜合指數(shù)，a1×a2×a3……an

a1:A卡生成率系數(shù)

a1= 銷售員A卡生成率

（公司確定月平均每人生成A卡率+當(dāng)月實際平均每人生成A卡率）/2

a2:試乘試駕比例系數(shù)

a2= 銷售員試乘試駕率

（公司確定月平均每人試乘試駕率+當(dāng)月實際平均每人試乘試駕率）/2

a3:成交率系數(shù)

a3= 銷售員成交率

（公司確定月平均成交率+當(dāng)月實際平均成交率）/2

an:修成系數(shù)——遇資源配給、國家政策及豐田商務(wù)政策的調(diào)整而修定

2、 精品提成

以每臺車銷售的精品額為考核標(biāo)準(zhǔn)——3000元/臺

（2）4500元/臺——以上提精品銷售額4.5%

（3）4000元/臺—4500元/臺提精品銷售額4%

（4）3500元/臺—4000元/臺提精品銷售額3.5%

（5）3000元/臺—3500元/臺提精品銷售額3%

（6）2000元/臺—3000元/臺提精品銷售額2%

（7）2000元/臺以下提精品銷售額1%

3、 保險提成

A. 新車保險

商業(yè)險計入保險提成依據(jù)，交強險與第三者險不計入提成依據(jù)，只計入保險比例。（市內(nèi)四區(qū)、旅順、開發(fā)區(qū)）

（1）投保率90%以上提保費總額4%

（2）投保率80%—90% 提保費總額3%

（3）投保率70%—80% 提保費總額2%

（4）投保率60%—70% 提保費總額1.5%

（5）投保率60%以下提保費總額1%

B．續(xù)保

續(xù)保每臺提保費4%

二、 綜合人數(shù)工資考核辦法

1、 信息員工資

信息員工資=基本工資+獎勵工資×β

獎勵工資——每月1500元

β系數(shù)

β1—— 實際銷售數(shù)

月計劃銷售數(shù)

β2—— 實際銷售數(shù)

全年銷售計劃/12

2、 接待人員工資

接待人員工資=基本工資+獎勵工資×aA×a試×β×γ

獎勵工資——每月500元a

γ系數(shù)

γ—— 實際接待數(shù)

（月計劃接待數(shù)+銷售人員實際接待數(shù)）/2

aA—— 公司實際A卡完成率

公司月初設(shè)定A卡生成率

a試—— 公司實際試乘試駕完成率

公司月初設(shè)定試乘試駕率

3、 上牌員工資

上牌員工資=基本工資+月上牌臺數(shù)×15元/臺

4、 庫管工資

庫管工資=基本工資+月交車臺數(shù)×5元/臺

5、展廳經(jīng)理工資

展廳經(jīng)理工資=基本工資+展廳銷售臺數(shù)×40元/臺×аA×а試×а成

aA： A卡完成比率

a試：試乘試駕比率

a成：成交比率

a成—— 公司成交實際完成比率

公司設(shè)定完成比

備注：CS滿意度

1、出現(xiàn)一般問題 100元

2、顧客投訴取消該臺車提成

分享到：新浪微博騰訊微博百度搜藏 QQ空間百度貼吧百度空間微信更多

品牌專修:(　關(guān)鍵字：汽車銷售公司績效工資考核實施辦法修理廠管理黑體,工資,系數(shù),保費,基本工資)

配件展示: 更多商品展示

尾燈R

后備箱拉絲

fxjnv200

LCP LC-50

聚乙烯PP 332

前輪眉R

〖LCP V143

〖PA66 RYY

機蓋鋁

相關(guān)評論: 請自覺遵守互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)政策法規(guī)，作者可以直接刪除惡意評論、廣告或違禁詞語

汽配通=管理軟件+傳真機+宣傳器 +連鎖店

汽配通是一個汽配管理軟件

可以用汽配通進(jìn)行配件的進(jìn)、銷、存管理，功能全面專業(yè)，操作簡單易用，性能穩(wěn)定、永不出錯，免費試用、不斷升級、終身維護(hù)　

汽配通是一個智能傳真機

當(dāng)客戶通過汽配通發(fā)來問價或訂貨傳真時，立即會收到短信、聲音及頁面三種提示，按鍵自動接收，直接填寫報價迅速回傳（如用汽配通管理庫存，則可自動調(diào)出庫存直接報價，訂單傳真則可快速轉(zhuǎn)銷售單）

汽配通是一個速效宣傳器

可以通過汽配通服務(wù)平臺迅速讓全國客戶查詢到自己的名片信息及發(fā)布的配件信息（不限數(shù)量隨時發(fā)布，客戶可直接訂購發(fā)布的配件，訂單可直接轉(zhuǎn)為銷售單）

汽配通是一個加盟連鎖店

商家可以創(chuàng)建自己的聯(lián)盟，將加入自己聯(lián)盟的成員設(shè)為好友，好友就能共享自己的庫存信息，能隨時查詢和訂購。聯(lián)盟內(nèi)每個成員還可以發(fā)布100條推薦配件信息，供同聯(lián)盟成員間相互交流及訂貨

>>>汽配通【汽配管理軟件 13.63】

汽修通=管理軟件+傳真機+搜索器 +大倉庫

汽修通是一個汽修美容管理軟件

可以用汽修通進(jìn)行汽車維修及美容從進(jìn)廠接待、維修派工、出廠結(jié)算一系列過程完整的管理，流程清晰、操作簡單，性能穩(wěn)定、永不出錯，免費試用、不斷升級、終身維護(hù)

汽修通是一個智能傳真機

可以用汽修通光速寫出一長串配件問價單或訂貨單，圖文并茂，一鍵發(fā)送。接收方立即會收到短信、聲音及頁面三種提示

汽修通是一個配件搜索器

當(dāng)疑難配件不知哪里購買時，可以通過汽配通直接搜索商家，可以直接搜索配件，可以傳真群發(fā)詢問。總之，汽配通，沒有找不到的配件

汽修通是一個超級大倉庫

在汽修通的“聯(lián)盟管理”處選擇一個聯(lián)盟加入，申請同聯(lián)盟的商家成員設(shè)置自己為好友，這樣可以擁有此商家的庫存信息（最多可以擁有10位好友商家的庫存），方便查詢及直接訂貨

>>>汽修通【汽修美容管理軟件 13.63】

汽修百科目錄索引

更多>>

汽車配件110網(wǎng)

汽車銷售公司績效工資考核實施辦法

品牌專修:(　關(guān)鍵字：汽車銷售公司績效工資考核實施辦法修理廠管理黑體,工資,系數(shù),保費,基本工資)

配件展示: 更多商品展示

相關(guān)評論: 請自覺遵守互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)政策法規(guī)，作者可以直接刪除惡意評論、廣告或違禁詞語

汽修百科目錄索引

相關(guān)汽修改知識

最新加盟汽車修理廠

汽配最新供求

汽車配件110網(wǎng)

汽車銷售公司績效工資考核實施辦法

品牌專修:( 關(guān)鍵字：汽車銷售公司績效工資考核實施辦法修理廠管理黑體,工資,系數(shù),保費,基本工資)

配件展示: 更多商品展示

相關(guān)評論: 請自覺遵守互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)政策法規(guī)，作者可以直接刪除惡意評論、廣告或違禁詞語

汽修百科目錄索引

相關(guān)汽修改知識

最新加盟汽車修理廠

汽配最新供求

品牌專修:(　關(guān)鍵字：汽車銷售公司績效工資考核實施辦法修理廠管理黑體,工資,系數(shù),保費,基本工資)